找工作求职现在就聚会吧 建立起好人脉

宋雨

人脉网络的运作方式，就像好莱坞想红的名人一样：缺乏能见度比失败更糟。这表示你必须随时向外接触他人，利用早餐、午餐、任何机会。

人脉网络的运作方式，就像好莱坞想红的名人一样：缺乏能见度比失败更糟。这表示你必须随时向外接触他人，利用早餐、午餐、任何机会，也表示如果某次会面不顺利，本周还有六次类似的机会等着你。

切记拓展人脉时，最重要的就是绝对不能消失。
要让你的社交、研讨会、事务的行程满档，刚开始投入人际圈崭露头角时，必须努力提高自己的能见度，积极参与不断拓展的交际圈。

举个例子，几年前我有幸和前第一夫人希拉里共乘C130 军机参与西南部的多场政治大会，她每天早上五点起床用餐，打电话回东岸，行程中她至少做了四、五场演讲，参加了几场鸡尾酒会，在会中不断结识众人，也造访一些人的住家，一天至少两千只手。 晚上一切结束后，当大部分的随从疲累地返回空军一号时，她便把她的东西抱在胸前，盘着脚，开始开心地和大伙儿闲聊当天的趣事。一个小时左右的谈笑后，她便开始规划隔天的行程。不管你的政治立场是什么，这样的毅力和工作态度，真的令人钦佩。她在旅途中所记住的人名之多，令我相当讶异，我光我们一整队人马的名字，都很难记得如此清楚。

想要拓展人脉，必须努力才能成功，但这并不表示你就必须长时间拚命做。有些人认为建立人脉需要每天十八个小时不断地埋首于会议和电话中。如果我也这么一股脑地做、疲于奔命，就表示我做得不对、做得不好，或是我入错行了。拓展交际圈，是要建立人际关系与友谊，应该是很有趣、不费时。当你规划了人脉网络、订好目标，就会发现一天有好几个小时可以投入需要完成的事。

一週内我如何与想见的人碰面？ 有人曾经对我冷嘲热讽地说：「我需要有好几个分身才足够参加你参与的每场会议。」

我回他：「你只对了一半，我不复制分身，但我复制场合。」

几个月前，我飞到纽约参加一场为期两天的商务活动，那里有一些我想见的人，包括曾经担任乐高〈Lego〉 总裁、如今想知道下一步该怎么走的老客户兼朋友； 百老汇录影带〈Broadway Video〉的营运长，我想代替一位客户和他讨论新的电视娱乐节目；以及一位许久不见的好友。

我有两天的时间，想见三个人，只有一段时间可以一次见三位，碰到这种情况怎么办？于是我便「复制」晚餐的机会，邀他们一起加入，他们都可以因此多认识其他人，我也可以和他们都叙叙旧，甚至还可能因此得到一些制作电视节目的创意构想，我那位风趣的好友也很乐于参与这种聚会，为稍嫌沉闷的商务会议带点轻松的乐趣。

我请好友提早半小时到我待的旅馆，两人一对一好好聊了一下。如果和营运长讨论的计划过于私密，可能会另外在饭后再安排一对一的简短讨论。

重点是，我随时都在找机会将别人一起拉进我的活动，对彼此都有好处，有助于每个人拓展自己的交际圈。有时候我会邀潜在的员工一起去运动，顺便在过程中面试。偶尔我会请一些员工和我共乘一部车去机场，顺便在车上开个临时会议。我一直想办法利用这种多工并行的方式，把一天当三天来用；而过程中，我也将自己人际圈内，不同区块的人物串联起来。