电商衰落的罪魁祸首，原来是它！

江汉

摘要
电商行业面临生意难做的困境，供大于求、商品过剩，同质化严重导致价格战激烈。不合规商家经营成本低，扰乱市场生态，低价销售破坏合理利润，税务问题频发。电商行业亟待规范，解决上述问题才能健康发展。

2024年，更多的商家开始抱怨生意难做了。

原本月销上万单，还能勉强糊口的日子一去不返了。

就连皇冠五店的大佬也携四个小目标的货款，闭店跑路了。

有一个关系不错的朋友一口气在京东下了10台型号各异的电子书，慢慢试，顺便慢慢退。

因为7元钱的货物被仅退款成功，商家在聊天里冲着消费者破口大骂，愤而起诉。

早几年，商家们打落牙齿混血吞的格局，早就蜕变成了斤斤计较。

一切都表明电商正在衰落，其标志之一就是销量高企，但大家似乎都不赚钱了！

各种言论甚嚣尘上，有抱怨平台霸道，有痛骂无规则市场的，他们更愿意把电商的衰落，怪罪到人性之恶，与资本的贪婪。

但实情并非如此！罪魁祸首，似乎另有其因！

笔者认为有两点是电商绕不开去的痛。

供大于求，商品过剩，同质化严重，价格战不打也得打

价格战，换到战场上就是残酷的白刃战，没有技巧，只有冷漠地一刀刀砍出去。砍伤对手的同时，自己也不免遍体鳞伤。

即便如此，依然有商家愿意打这场仗。

因为工艺的成熟，普通商品的批发价，远远超过大部分消费者的认知。

在义乌，五块钱可以办大事：十几个简易发卡，几十张水钻贴，一摞红包封装袋，乃至于硕大的塑料玩具。

在福建，19块就可以买到一双质量堪比大牌的球鞋。在浙江，10块钱可以买到三条水洗牛仔裤。在深圳，一个透明壳手机壳甚至要不了一根油条钱，几毛钱，乃至几分钱的配件，满地都是。

这样的小商品依然频繁地产出，从流水线源源不绝地运往各地市场。

大品牌也是如此，去年的旧库存去化率还不到五成，今年的新品就送进了各大专柜。

过了时的商品尽管在某东，某宝上依然保有体面，但在某多多上，半价、三折、两折才是它们的真面目。

商品过剩了，尤其是普通消费级商品过剩了，这是不争的事实。

“平替”一词，也代表了生产力进步后，人们选择上的宽泛和理性。发达国家经过几十年才进入的商品内卷时代，我们通过网购早早步入。#深度好文计划#




劣币驱逐良币，不合规的商家经营成本低廉，频频扰乱市场

笔者曾之前的那篇文章里，说过电商卖家的数量目前是非常惊人的。

某多多更为简化的审批手续，让开设商铺仅仅需要一张身份证，即可畅行无阻。

毫无疑问，电商简化了实体，如今某多多又简化了电商。

很多人不理解，这样的危害。

笔者举个例子，在学习机最红火的时候，从熟悉的代理商拿货，只要不到5000一台的进货成本，而市面规定的销售价格是6999。

要知道所有代理商是受到价格管束的。经销商的价格里，包含了合理利润，售后、损耗等服务费用。

足够的利润才有了，某东的15天产品试用。

但这些不规范的商家则毫无顾忌，打一枪换一个地方，频频破坏市场生态。

这些不合规的商户，在各种渠道拿来产品，以低于市面极多的价格出售，竭泽而渔。

很多消费者说，这不是好事吗？

通盘来看，这是极其糟糕的事情。

税务问题一直以来都是电商行业的顽疾。这部分商户基本没有打算缴纳税收，更不要谈营业执照了。

长期运营的店铺，不论是税务合规，还是服务建设，都需要合理的利润予以支撑。

这些不合规的商户如同蝗虫过境，用价格压缩市场合理利润，只为个人的蝇头小利。

他们经营成本低廉，扰乱市场价格的代价极低，这才是电商难做的另一个真相。

更有甚者，以低价吸引顾客，设立杀猪盘，时机一到，收割离场，这在模玩圈、服装、数码屡见不鲜。

但消费者哪有判断力呢？平台哪有判断力呢？

低价之殇，岂是你我可以甄别的？

商品差异化，电商合规后，才是上上之策

尽管各家都在抱怨竞争激烈，出货困难。

但去年的华为mate60 系列似乎不在其中，一些国产口碑极好的折叠机，也曾洛阳纸贵，一机难求。

电纸书领域，文石的leaf 3c口碑爆棚。

二次元领域，一些简单得周边，在学生群体中炒出高价。

爱马仕等奢侈品既然吸引着渴望成功的男男女女们。

电商的价格战似乎也没有将所有的品牌卷入其中。

人们对于足够优秀的差异化商品依然保有相当的兴趣。

不管是带灯管的衣架，还是发光的丝袜，这些特立独行，天马行空的产品，也许更能激发低消费时代的欲望。

这显然是一条，可能也是唯一一条纾忧解困的道路。